【天河英才】德立霄汉 信至鼎诚——记汉成能源集团董事长刘金成

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在武汉市八一路上，坐落着湖北省民营水电开发企业的龙头老大——汉成能源集团。走进公司，首先映入眼帘的是“德立霄汉，信至鼎诚”八个苍劲有力的大字。作为企业文化的核心，这是理想，是信念，更是承诺。它掷地有声，向人们展示着公司深厚的文化底蕴，昭示着公司有理想、有担当、重诚信的企业形象。2017年阳春三月，根据县委、县政府的安排，我们近距离接触了汉成能源集团董事长刘金成先生，了解到他光辉成就的背后许多不为人知的励志故事。

儿时经历磨难，意志更加坚强

1973年6月27日，刘金成出生在郧西县店子镇七里沟村七组的一个普通农村家庭里，姐弟三人，他是老二。父亲母亲都是镇里兽医站的工作人员，常年在村上镇上给牲口看病，在家的日子太少，照顾几个孩子的重任就落到了年老体弱的奶奶身上。

刘金成的童年是在恐惧中度过的。那时候，家里房子低矮潮湿，而且又住在阴坡，很少能晒到太阳，被子一年四季都是潮润润的，奶奶因此患上了严重的肺病，经常憋气。一到晚上，刘金成就感到非常害怕，他担心万一奶奶一口气出不来，自己住独家村，父母不在家，周围连一个大人也没有，那该咋办？因此，他每次醒来的第一件事就是要摸摸奶奶，看奶奶身体怎么样。

和其他“60”“70”后一样，童年记忆中最深刻的印象就是饿。尽管父母都在兽医站工作，家里条件比别人略好一点，但每天也只能吃两顿饭，顿顿都是喝的苞谷糊，吃后满嘴都是残渣。他每年最期望的是过年，因为这时常年在外的父母都回来了，一家人都在一起非常热闹，而且母亲还会亲手为孩子们做一桌好饭，缝一套新衣服，这让远远近近的小伙伴都羡慕不已。小小的金成自然兴奋，他默默地在心里发誓∶我长大后一定要奋发努力，干出点名堂。让家人过得幸福！

刘金成

刘金成五六岁的时候，突然得了一场怪病，长期发烧不退，当时的医疗条件太差，根本检查不出是啥病，只好天天打消炎针。可是，打了一年多的针，两个屁股上的肌肉都打烂了，连针也无处下了，还不见病有好转的迹象。尤其要命的是，本来就不宽裕的家庭因为他的病需要太多的经济支出，家里的状况雪上加霜，欠下了许多债。实在没办法了，父母便四处打听偏方，各种各样的汤药便成了刘金成的日常便饭。后来他一看到父母或奶奶端着药碗他便吓得到处跑。大人实在没办法就让他姐姐先喝，如姐姐说好喝了他才勉强张口。有几次，父亲实在没信心了，甚至打算放弃，母亲说：“是我儿不会死，是我财不会散，我们尽力了，万一治不好问心无愧。”在母亲的坚持下，治疗才得以继续。后来，父母听说六郎乡有个土郎中医术不错，就走四五十里山路把金成背到六郎乡。医生看了情况后开了一大堆草药，刘金成喝了上吐下泻，没想到两周后病却奇迹般慢慢好了，他这才保住了一条命。

到了上学的年龄，刘金成一边上学，一边帮奶奶做家务。砍柴、喂猪、打猪草，这些活都得干，学习反倒成了“副业”。虽然住在山里，但砍柴要翻几座大山到几十里外的深山中去。其他的孩子往往有父母带着，或者回来的时候大人到半路上接，刘金成的父母不在家，砍、绑、挑一切都得靠自己。尤其是下午回来的时候，早上吃的一点稀饭早已无影无踪，人已饿得前胸贴后背，但他还得挑一担柴一步步往回走，到家时往往是夜深了。

刘金成小时候个子小、身体差，但他胆子大，谁也不怕，这也让他吃了不少亏。读小学时，有一次学校盖房子，他和一群孩子都围在工地看工人剥树皮，因为开玩笑，一个大孩子一言不合拿起斧子砍在他头上，他差点被砍死，至今头上还有深深的疤痕。回来后他仍不服气，奶奶劝他说：“有用的人不是靠力气吃饭，打架也不能过日子，只有好好读书，将来才会有出息。”从此，刘金成学习很用功，尤其是数学。在班上数一数二。可在读初一的时候，一个学生欺负他，他忍无可忍，拿起小刀向那人刺去，结果把那人的胳膊戳了一个长长的口子，不仅受到学校的处分，还因此常常被同学们嘲笑。无处诉说的委屈、被人耻笑的苦恼像巨石一样压在刘金成的心头，让这个本性开朗、积极上进的少年变得沉默，多少事情再不愿出头了。

1990年，刘金成考上郧西二中。学校在上津镇，离家70多里路。上高中最苦的是每次上学或放学，从家里到学校虽然有公路，但车辆很少，班车都是从湖北口或景阳来的过路车，到他们村人早已挤满了。因此，上学大多是靠步行，有时还得背着干粮和菜。别人往往有父母送，但刘金成的父母要上班，七八十斤的担子都落在了他稚嫩的肩膀上。每次看到公安、税务人员骑着摩托车在路上狂奔时，刘金成便暗暗发誓，自己一定要好好读书，将来也要当一个像他们那样风光的国家工作人员！

压抑找到出口，自信就会树立

1993年，刘金成高中毕业，如愿考入郧阳地区财贸学校，实现了自己的第一个梦想。虽然只是一个中专，但在当时，在他的母校，在他的家乡，都是一件轰动不小的新闻，这意味着他从此跳出了农门，成为拿铁饭碗的国家工作人员！这不仅让同学、老师和乡亲们刮目相看，更让他找回了对生活的自信！

进入财校后，刘金成不仅认真学好各门课程，还积极参加学校里的各种活动。半年后。因表现积极他被选任为班长，接着又被推举为学生会副主席、主席。学生会工作不仅能锻炼人的管理能力、社交能力，还能促使自己在各方面严格要求自己，对个人的成长有很大帮助。刘金成回忆起当时的生活，感慨地说：“财校的两年，不仅让我学到了必要的专业知识，还很好地锻炼了我的能力，是我成长中非常重要的一个阶段。”

1995年，刘金成财校毕业，他以优秀毕业生的身份被分配到郧阳地区供销社二级批发站。那时候，各个行业都在慢慢走向市场，中专毕业生已很难分配，能进入这个单位，多亏了他在财校时的良好表现。可是，进了单位才知道，这里不仅工作枯燥多味，而且管理体制非常落后、效益化下。在改革的浪潮中早已风雨飘摇，有时甚至连工资也发不了。相反，十堰的汽车市场正如火如荼，每天有成千上万人在这里生产经营汽车、汽配，每天有数千辆汽车从这里开往全国各地。他毅然决定，离开这里，到汽车市场去闯一闯！

下定决心后，这个刚刚上了三个月班的小伙子天天拿着自荐信，从十堰市区的五堰到火车站，一家公司一家公司地推销自己。可是，当时已是11月份，毕业季已过去几个月，用人单位按需求人早就进满了，谁还会为你一个人留个岗位？在找了一个多月后，有一次他幸运地见到了十堰市物资贸易总公司的经理。刘金成认为这是一个难得的机会，自己无论如何也不能错过！于是，他诚恳地说：“经理，请给我一个机会，我干三个月，符合你的要求，能给公司创造价值把我留下，否则我自动走人而且不要分文工资！”经理被他的诚恳打动了，看他人机灵，条件也符合公司要求，便答应接收他。

到了公司，聪明的刘金成自然不会放过这来之不易的机会。当时的许多公司还处在等客上门的时代，这个公司也一样。刘金成认为这样下去肯定不行，公司迟早会倒闭。于是他决定主动打破这一格局，由等客户上门变成主动上门找客户。这一想法得到领导的赞许后，他北上南下，把车送到襄樊、武汉、哈尔滨、扬州、江阴等全国各地，和司机一起吃在车上、睡在车上，有时几天几夜不休息。这样，公司的业务一年上一个台阶，他也慢慢从业务员升到了业务经理，他主管的部门也成了公司业绩最好、利润最高的部门。

回忆起这段时光，刘金成说：“我非常感谢那三年，它让我从一个学生走向社会，不仅得到了领导的好评和重用，而且培养了我的市场意识，锻炼了我的经营能力，提升了我的自信！”

找到奋斗平台，创造惊人业绩

1999年，在市场经济大潮的冲击下，刘金成所在的单位已名存实亡，他不得不离开这个培养了自己的大家庭。刘金成离开公司，租了一间办公室开始单干。可是，尽管他过去在汽车销售领域积累了许多经验和一定的人脉关系，但另起炉灶谈何容易！首先资金就成了一个大问题。这几年积攒的两万元现金付完房租，安装好电话后已所剩无几，连置办起码的办公用品都捉襟见肘。好在过去结交了不少朋友，在困难时他们都伸出了援手。此时的刘金成白天一家家找客户，晚上回来分析。他首先选择那些订单小、意向强烈、为人爽快的客户先做。等慢慢有了一定的实力，再去做大的、难的。这样，刘金成独立地走出了第一步，并逐步在汽车市场上站稳了脚跟。

这年5月，经一个朋友介绍，他认识了襄樊铁路内燃机厂的经理。几次交往后这个经理发现刘金成豪爽、大度、厚道，做事讲诚信、讲义气，就主动把一个大单交给他做，并把业内的朋友推荐给了他。这样，他的业务就大大增加了。刘金成立即成立了第一个属于自己的公司——十堰步阳物资贸易有限公司，9个月的时间里，刘金成的公司盈利400多万元。

1999年10月，东风轮胎汽贸总公司拓展业务，面向社会招聘经营管理人员。刘金成考虑到自己的公司小、资金少，发展受资源限制，他当机立断，决定把公司交给刚从大学毕业的弟弟，自己到东风轮胎汽贸总公司去试试。其实当时，刘金成通过5年的打拼在十堰汽贸领域已小有名气，他丰富的专业知识、灵活的经营头脑、超前的市场意识、诚实厚道的人格魅力早已不胫而走。一经面试，他便被录取并被聘任为十堰分公司的业务经理。他在十堰这个岗位上干了3个月，又被调往兰州分公司担任经理。

到兰州赴任，其实是临危受命。过去这个公司管理不善，中途换了三任经理都无法开展业务。公司积压了100多台车辆没有销路，外欠2000多万元应收款无法收回。刘金成到任后，首先深入了解公司内部的管理情况，进行大刀阔斧的改革，理清公司内部关系，细化所有员工的责权利，使员工们拧成一股绳，齐心协力开发销售市场；其次，通过公检法等国家机关的力量，依法清收应收款，能回收的回收，不能回收的依法起诉。经过大半年的艰苦努力，库存的100多台东风汽车销售空，外欠的应收款也基本收回，并将该公司的经营扭亏为盈，还打开了青海、甘肃的市场。到2000年底，公司11个月的销售额达到3个多亿。兰州分公司成为总公司下属6个分公司中盈利最多的一个。

由于管理有方，收款有力，业绩突出，刘金成除了得到公司领导的赞扬外，还得到了东风汽车公司领导的认可。2000年底，他被调回总公司担任副总经理，主管营销工作。担负起重任后，他带领公司员工东拓西扩，南进北上。东风轮胎汽贸总公司的全国一盘棋被激活，市场全面开花，捷报频传。

刘金成的能力得到了东风轮胎汽贸总公司全体员工的赞许，6个月后，公司上下集体举荐他出任总经理，总揽公司事业发展全局。

从1999年10月进入东风轮胎汽贸总公司，到2002年5月离开该公司，两年多的时间里，刘金成从区域业务公司经理一路走到集团总经理，公司的销售额也一步步上升，每年达到八九个亿，成为东风公司最大的经销商。他的能力，他的为人，还有他的开拓精神、管理思想和严谨作风都成为东风轮胎汽贸总公司巨大的精神财富。

迎着激流奋进，抢占市场高点

20世纪90年代，随着计划经济逐步向市场经济过渡，国有企业正面临着市场经济大潮的冲击，越来越难以适应市场一日千里的变化，更难以抓住稍纵即逝的商机。在这场市场经营体制与机制转换的浪潮中。也许是经过大企业的历练，刘金成日渐成熟。2002年5月，刘金成再次辞职，离开了东风轮胎汽贸总公司。这不是一个草率的决定。早在担任兰州分公司经理的时候，刘金成就看到了西部大开发带来的巨大商机：青藏铁路二期工程正式开工，这是我国实施西部大开发战略的标志性工程，也是中国新世纪四大工程之一。即将步入而立之年的刘金成，已经从思想上做好了充分的创业准备。

和青藏铁路开工同步，2001年6月，刘金成在十堰注册成立了金路通汽车贸易有限公司，并迅速在格尔木和拉萨成立格尔木金路通汽车贸易公司和西藏金路通汽车贸易公司。刘金成的目标再清晰不过——他就是冲着青藏铁路来的，他要通过格尔木和拉萨两个大本营把整个青藏铁路沿线的汽车贸易牢牢抓在自己的手里。青藏铁路建设对重型卡车的需求量非常大，刘金成的金路通一开业就实现了销量的井喷式爆发。2001年，格尔木公司成立4个月的时间就实现销售收入6000余万元，净利润60万元，2002年全年实现销售收入20000万元，实现净利润260余万元，比上年增长近四倍。

有付出就有回报。在西部大开发这一历史机遇面前，刘金成在短短的2年时间内，先后在格尔木、西藏建立两家子公司，在新疆、西宁等地建立二级网点。凭借自己在市场上超强的开拓能力，独到的销售手段和完善的硬件设施，刘金成硬是把他属下的公司变成了东风公司西北地区最大的经销商。东风商用车销量基本达到了青海省汽车销售总量的二分之一。2003年3月，刘金成又在西藏拉萨市成立了西藏金路通东风汽车服务有限公司（4S店），成了西藏地区东风汽车独家代理商，后来又陆续在西藏各区设立分公司，年销售额达6个多亿。

今天，青藏铁路早已通车，金路通在青海和西藏的品牌优势和市场地位无人能撼，刘金成打造的第一条汽车走廊正式形成。

在开发西北汽车市场的同时，刘金成自然不会忘记湖北这一东风汽车主战场。2002年8月，他回到十堰，投资成立了十堰远东汽车销售服务公司，并成功地在东风公司销售部立户。凭借公司取得的优异成绩，顺利成为东风公司一级代理商，享受特许经销商返利政策。

从汽车城里立业，再回到汽车城发展。多年的辛苦拼搏，刘金成经过近十年的打拼，终于在汽车贸易这一行业有了属于自己的经营市场。

2005年，刘金成在武汉注册成立了湖北远东汽车销售公司，辐射武汉、襄阳、随州、荆门等地，在湖北地区形成了“买东风、找远东”的良好市场形象，成功打造了他的第二汽车走廊。

2010年，刘金成又进入乘用车销售服务市场，成立江西上饶裕田汽车销售服务有限公司，专司东风本田销售和服务。

目前，汉成集团正在襄阳市建设改装厂，进入汽车改造领域。这样，不仅完善了产业链，而且能为客户提供更加完善的服务，为企业培育更多的利润增长点。

今天的刘金成，在汽车贸易板块已经形成了“金路通”“远东”“宝系”三大汽车销售服务品牌，20多家公司。“青藏线汽车走廊”、“湖北中部汽车走廊”和“西南汽车走廊”三条市场主线，年销售额超过20亿元，成为东风汽车公司最大的战略经销商之一。

刘金成董事长（左）在丝博会上就“翠峰峡”旅游项目签订投资开发协议

拓展创业领域，闯出广阔天地

游子心，故乡情。刘金成确实富了，但他总忘不了家乡人的贫困，他决心利用在外多年打拼积蓄的实力，为郧西人民做点事情，回报家乡的父老乡亲。

2004年春节，刘金成回家乡看望父母。当他经过汉江最大的支流金钱河时，看到奔腾的河水白白地流走，没有为当地带来任何经济效益，他为这丰富的资源被浪费而深深惋惜，一种为家乡人民做点事情的想法油然而生。

春节过后，他再次回到郧西，考察了玉皇滩电站开发项目，毅然决定投资建设玉皇滩电站。为使项目早开工早见效，早日造福郧西人民，他把汽车销售业务交给弟弟，自己亲自带专家到建设地现场考察。选坝址，办手续，跑贷款，招聘各门各类专业技术人才，协调市、县、镇各级部门之间的关系，这一系列的工作他都亲自出马。经过近一年的努力，这年年底他终于拿到了玉皇滩电站建设批文。2005年3月，他首期投资4000万元动工兴建玉皇滩水电站。

2005年11月19日，电站大坝成功截流。玉皇滩电站位于郧西县上津古镇金钱河上游两公里处，总投资近1.2亿元，是当时郧西县回乡投资创业最大的项目。该电站是一座以发电、灌溉、防洪、人畜饮水、环境保护为目标的综合水利枢纽工程。正常水位289m，电站装机容量1.2万千瓦，年发电量4680千瓦时，每年可实现销售收入1200万元，利税500万元，每年为郧西县财政上缴税收200多万元，是当地最大的纳税大户之一。该电站于2007年3月上网发电，当年实现产值630万元，利税119万元。截至2016年，10年已缴纳税收近2000万元。同时，玉皇滩电站的兴建，还推动了上津古城旅游事业的进一步发展，带动了餐饮、旅店服务、水上旅游等产业，还将在一定程度上促进郧西县域经济的发展。

玉皇滩电站的建设，不仅带来了广泛的社会效益，也为他带来了丰厚的经济回报，还让他走进了一个新的商业领域——能源。

2005年，在建设玉皇滩电站的同时，刘金成又着手开发竹溪县周家垸电站。该电站总装机7万千瓦，设计年发电量2亿千瓦时，年发电收入7000多万元。工程于2005年12月开工建设，2010年5月投产运行，总投资7.8亿元。

2009年，刘金成又收购了周家垸电站下游的白果坪电站和汇湾电站。这些电站和周家境电站一起形成了集发电、养殖、园林培育等一体的多种经营产业园，也为公司产业优化、多种经营、和谐发展提供了良好的支撑和保障。

2012年4月5日，刘金成与陕西省山阳县人民政府签署了猛柱山电站投资开发协议。该电站在原有设计的基础上对项目进行适当优化，增加电站装机容量至5万千瓦左右，设计年发电量1.5亿千瓦时，总投资5.3亿元，已于2015年12月并网发电。

2007年，刘金成在武汉市成立了汉成能源集团，总部设在湖北省武汉市武昌区八一路，注册资金3亿元。截至目前，集团总资产近30亿元，已成为湖北省最大的民营水电开发企业。

刘金成说：“今后五年，我们水电产业发展的总体思路是：立足十堰、着眼湖北、面向全国，以华中、西南为重点，采取并购与新建结合、内引外联的方式做大做强集团能源产业板块。”“通过引进战略投资者和水电开发的高端人才，优化公司股权结构和人才队伍结构，建立适应水电产业快速发展的现代公司管理结构。通过资本市场和信贷市场筹措水电产业发展资金，为大规模、超常规发展水电产业提供充足的资金保障。”“新建、改造和并购相结合，通过以流域梯级开发为主，选择性开发汉江流域、清江流域及华中、西南地区水电站；重点开发装机容量在1万～10万千瓦的中小型电站；条件成熟时，选择性开发装机容量在10万千瓦以上的大中型水电站。”

刘金成充满信心地表示，力争再经过五年的努力，使集团水电装机总容量达到50万千瓦，确保10年之内达到100万千瓦。

到那时，汉成能源集团将跻身中国民营水电开发企业第一梯队，收获大自然的阳光和雨露带给他的成功和荣耀。

2005年，刘金成在发展水电产业的同时还步入地产行业，成立了十堰汉成置业有限公司，注册资金6000万。近年来，公司开发了近50000平方米的隆兴商城，垫资3亿元建设了和协大道BT项目和重庆路占地105亩、总建筑面积约24万平方米的“汉成·天地”项目。2011年刘金成又成立了湖北汉成置业有限公司，通过公开竞标取得了十堰市茅箭区重大项目拆迁安置前期工程（山地整理）开发权。该片区内可开发土地1200亩，其中拆迁安置用地500亩，工业用地281亩，商业用地103亩，办公、市政、道路等用地316亩，属于城市中心大型综合体项目。这一项目的建成，对于完善区域配套设施，提升城市区域竞争力有着重大的现实意义和深远的历史意义。

刘金成说：“汽车贸易投资周转快，是短期项目；水电投资大、回收慢，但风险小、利润稳定，是长期项目；地产项目跟汽车贸易相像的地方是投资回收快，与水电项目相像的地方是投资规模大，我们姑且叫它‘中期项目’吧。”

2014年，刘金成又在武汉成立了武汉市武昌区汉信小额贷款公司和湖北汉元担保公司，注册资金分别为3亿元和2亿元。

以上情况表明，汉成能源集团已成为集能源开发、汽车贸易、房地产开发、金融投资于一体的四轮驱动的大型民营企业集团。多点支撑，多元发展，既高效整合了资源，又合理规避了风险。

2005年以来，由于开拓创新，贡献突出，刘金成先后被省市各级政府授予“十堰市农民进城创业带头人”“十堰市五一劳动奖章”“湖北省劳务输出回乡办厂带头人”“湖北省新农村建设百业青年标兵”“第四届十堰市十大杰出青年”“十堰市优秀企业家”等荣誉称号。此外，刘金成还担任湖北省第十一届政协委员，湖北省工商联第十一届常委，十堰市第四、第五届人大代表，武汉十堰商会会长等职务，他的公司也多次被评为优秀私营企业和守合同重信用企业。

对未来，刘金成充满希望：“‘十三五’期间，国家大力发展清洁能源。汉成集团将在水电上进一步做大做强，同时将结合国家精准扶贫战略，积极推进光伏产业。目前公司已和陕西省商洛市山阳县签订法官镇宝石梁30MW农光互补光伏发电项目开发协议，并着手相关设计、建设等准备工作。”

功成不忘人民，倾情回报社会

谈到社会奉献，刘金成感慨地说：“我是一个从农村走出来的人，一步步走到今天，取得点成绩，要感谢亲人、朋友的帮助和支持，感谢社会提供的平台。我一定要做一个对社会有贡献的人，懂得感恩的人。”

多年来，刘金成先后为救灾助学、家乡建设等公益事业捐资数百万元。2005年，创业不久的刘金成捐资20万元，在他的老家郧西县店子镇大坝河上架起了七里沟大桥，解决了近万人的出行难题，为家乡父老乡亲奉献了一个游子的反哺之情；

2006年，母校郧西二中五十年校庆，刘金成捐款15万元，为母校的建设增砖添瓦；

2007年，刘金成捐款10万元，改善了店子镇中心小学的办学条件；

2008年，汶川大地震，刘金成不仅自己捐款数万元，还亲自组织员工捐款捐物；

2012年，十堰市区“8.4”特大水灾，刘金成一次性捐款100万元；

2010年以来，连续八年参与竹溪县金秋助学活动，每次捐款二三十万元；

2015年，他在精准扶贫工作中，他为武汉一个贫困村修路、装路灯出资数十万元……

现在，刘金成正在启动一个新的项目：为帮助家乡父老乡亲过上更好的生活，他出资40万元委托一家甲级设计院为他的家乡——店子镇七里沟村进行新农村规划，后续还将捐资100万元，做好七里沟新农村建设的基础设施配套建设，包括道路、水电、管网、绿化、幼儿园、健身广场和村民活动中心等设施。

今天的刘金成和他的汉成能源集团，时时刻刻都在践行着他们“德立霄汉，信至鼎诚”的企业文化。他们决心努力把集团建设成一个真正能持续发展的企业，他本人也立志做一位受人尊敬的企业家，为家乡、为社会和经济发展做出更大的贡献。

编辑：马俊垚

责任编辑：余祖超

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